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得渠道者得天下,門窗企業該選擇什么渠道模式?

文章出處:佛山市杜特軟件科技有限公司 人氣:-發表時間:2017-11-20

隨著科技的不斷進步,門窗行業的不斷發展,市場競爭也愈發激烈。俗話說:得渠道者得天下。門窗企業在競爭日益白熱化的市場上,在保證產品質量的前提下還需把渠道建設扎扎實實地做好。


門窗企業在不斷拓展市場的同時,宣傳、銷售成本也逐步上升。企業如何選擇一種有效、經濟的渠道模式,以最小的投入達到最大的產出呢?


渠道模式


當企業全部門窗產品都由自己直接所設的門市部銷售,或全部交給經銷商,稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區采用直接渠道,在外地則采用間接渠道;在有些地區獨家經銷,在另一些地區多家分銷。


對消費品市場用長渠道,對生產資料市場則采用短渠道等。


對于門窗行業來說,多渠道營銷是就目前狀況最為常用的有效擴充市場的手段。


其次,渠道寬窄取決于渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多,產品在市場上的分銷面廣,稱為寬渠道。


一般來說,由多家批發商經銷,又轉賣給更多的零售商,大批量地銷售產品。這個模式也較為常見。


一些門窗企業選擇廣撒網,增加代理商,在一段時間的考察之后優勝劣汰。這種選擇方法也是沙中淘金,但成本較高,在消費者心中對品牌形象容易產生不良印象。更多的門窗企業可能選擇在一些已經成熟的代理商中間進行兼并和選擇,將其他品牌的渠道納為己用,這是比較討巧的做法,但經銷商的忠誠度就成為關鍵點了。


企業使用少部分的同類中間商,分銷渠道窄,稱為窄渠道,一般適用于專業性強的產品,或貴重耐用的消費品,由一家中間商統包,幾家經銷。生產企業比較容易控制分銷,但市場分銷面也受到了限制。


渠道方法


直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶,沒有中間商介入。簡而言之,就是直銷,咳咳!注意,別搞成了安利模式就好了!


直接渠道是門窗分銷的主要類型,從門窗企業直接到消費者,門窗企業在各大賣場設門店是最為常見的營銷方式,不過,電商發達的年代,傳統家居賣場模式逐漸受到沖擊,如果主打賣場是很難構成市場競爭優勢的。


關于大型賣場是否應該入駐的問題,根據企業規模的不同,各家觀點也存在差異,其實質性的問題在于,門窗行業的渠道建設并不像電器一樣,壟斷性地位決定了電器廠家只有入駐才能獲得市場份額。


間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶,中間商參與活動。通常是門窗廠商——經銷商——零售商——個人消費者。現階段,門窗市場的市場潛力還可以繼續挖掘,因此,利用好間接渠道使自己的門窗產品廣泛分銷,已成為現代門窗企業在市場上攻城略地的主要方式。


公共渠道可以理解為共有共用的行銷渠道和信息傳播渠道,今天,面對門窗零售渠道的快速迭代和變化,無論是從線上電商、線下實體店,還是城市連鎖、農村專營店,都讓企業難以跟進,如果沒有形成一支自建渠道體系,而是永遠只是依靠公共渠道,那么門窗企業必然會遭遇被“牽著鼻子走”的尷尬。


可是,不建渠道等死自建渠道找死的怪圈怎么破?


所謂的門窗企業自建渠道,主要相對蘇寧、京東這樣的公共渠道而言,經過幾十年的探索之后,目前主要包括線上的官方電商商城,以及線下的門窗企業品牌旗艦店、專營店、實體店。門窗企業自有渠道介質,沒有線上、線下之分,只有差異化生存空間之異。


當年的代理商、連鎖商,或者是如今的電商,本質上都存在沒有完全覆蓋的空白區域。所以門窗企業很早就通過聯手區域經銷商,通過自建專營店、品牌旗艦店方式,發展自有渠道。


自有渠道的價值不只是在于分銷、零售,還在于要建立起與用戶直接交流的平臺,真正了解用戶的需求、洞察用戶的差異化、精細化能力。反向推動企業在產品功能等方面的創新。可以說,企業與用戶的交互,不能只靠別人,必須要自力更生。

面對一個開放的市場和用戶需求,對于門窗企業來說必須要擁有一個可以與用戶直接交互、傳遞一手信息、贏得一手用戶的介質。

 

不論市場如何變化,認品牌、聽口碑、重質量還是不變的真理。門窗企業對與消費者要有好的產品、好的理念、好的宣傳和承諾之間才能建立品牌企業的信任關系,更重要的是在行動上真正讓消費者感到實惠才是硬道理。



門窗企業正遇到市場發展的瓶頸,要想長期存在下去,進行渠道營銷和渠道管理已成為不可回逆的事實。





此文關鍵詞:渠道,門窗企業,渠道模式,杜特門窗軟件
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